Plan de cet article
Conquérir de nouveaux clients est le leitmotiv de toute entreprise. Pour y arriver, il existe plusieurs démarches commerciales dont la prospection téléphonique fait partie. Se constituer ses propres fichiers est long et laborieux et demande l’investissement de plusieurs collaborateurs d’un service commercial. Dès lors, acheter des fichiers clients de qualité paraît être la solution la plus efficace en temps et en rentabilité.
Des fichiers de prospection de qualité
Un fichier de prospection téléphonique qualitatif comporte le nom de l’entreprise ainsi que son adresse, le nom d’un contact et son numéro de téléphone. L’achat du fichier est souvent proposé selon un prix dégressif ainsi, plus on achète de contacts moins le prix du contact sera cher. L’achat se fait généralement par tranche. Ainsi, pour un achat de 1 à 500 contacts, le contact peut être facturé 0.16 € HT, de 501 à 1000 contacts, chacun sera facturé 0.14€ HT, de 1001 à 2000 contacts cela coûtera à l’entreprise 0.12 €HT le contact, de 2001 à 5000 contacts la prix sera alors de 0.10 € le contact pour arriver à 0.08€ HT le contact au delà de 5000 contacts achetés.
Acheter un fichier personnalisé
Bien évidemment toutes les entreprises n’ont pas les mêmes besoins selon leur activité et leurs cibles de prospection. Aussi, lorsqu’une entreprise décide d’investir dans un fichier de prospection, elle doit acheter un fichier qualifié par rapport à sa cible. Elle bénéficie alors d’un fichier BtoB sur mesure en définissant elle-même le choix de la ville cible, du département, de la région ou même du rayon d’action. A elle aussi de spécifier l’activité vers laquelle elle souhaite orienter sa prospection. Un travail par sélection du code naf est tout à fait possible. Elle a enfin la possibilité de déterminer l’effectif ou le chiffre d’affaire des entreprises qu’elle cible.
Dès lors, il n’y a plus qu’à décrocher son téléphone.
